ในยุคที่ธุรกิจมีการแข่งขันสูงจนยากที่จะรับมือไหว การมีสินค้าและบริการที่มีคุณภาพดีเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะประสบความสำเร็จได้อีกต่อไป องค์กรธุรกิจจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การตลาดและการสร้างตราสินค้าที่แข็งแกร่ง เพื่อดึงดูดลูกค้าและครองส่วนแบ่งการตลาดให้ได้ แต่ปัญหาที่มักพบได้บ่อย คือหลายองค์กรมักประสบความล้มเหลวในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ทำให้สินค้าหรือบริการของตนเองไม่สามารถประสบความสำเร็จได้อย่างที่ควร
กฎเหล็กการทำธุรกิจ มีอะไรบ้าง
แนวทางสำคัญในการแก้ปัญหานี้มาจากหลักการ 22 กฎการตลาดไร้พรมแดน ซึ่งเป็นหนังสือวางกรอบการตลาดยอดนิยมที่เขียนโดย Al Ries และ Jack Trout โดยมีแก่นสารสำคัญดังนี้
- กฎแรก คือ การเป็นผู้บุกเบิกรายแรก ซึ่งมีความสำคัญมากในการสร้างตราสินค้าที่แข็งแกร่ง ลูกค้ามักจดจำตราสินค้าแรกที่เข้ามาในตลาด ทำให้มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากที่สุด ดังนั้น องค์กรต้องรีบเป็นผู้นำในตลาด หรืออย่างน้อยก็ต้องเป็นผู้จัดจำหน่ายรายแรก ที่นำเสนอสินค้าหรือบริการนั้นๆ ได้ก่อนใคร
- กฎต่อมา คือ การมุ่งเป้าหมายสร้างแบรนด์ธุรกิจแทนที่จะเป็นตราผลิตภัณฑ์ โดยแบรนด์ธุรกิจจะทำให้สินค้าหรือบริการนั้นเป็นที่จดจำ และสร้างความเชื่อมั่นจากลูกค้า จึงควรให้ความสำคัญกับการวางกลยุทธ์ในการสร้างตราสินค้าที่เข้มแข็งและมีความแตกต่างจากคู่แข่งที่โดดเด่นกว่า
- หลักการสำคัญอีกประการคือ การมุ่งเจาะจงกลุ่มเป้าหมาย โดยไม่พยายามครอบคลุมทุกกลุ่ม แต่ควรมุ่งไปที่กลุ่มเป้าหมายที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจง แล้วพัฒนาสินค้าและบริการให้ตรงกับความต้องการนั้นอย่างแม่นยำ เมื่อประสบความสำเร็จกับกลุ่มเป้าหมายแล้ว จึงค่อยขยายไปยังกลุ่มลูกค้าอื่นๆ
- สิ่งสำคัญคือการ หลีกเลี่ยงการเลียนแบบ แทนที่จะมุ่งเป็นเพียงผู้ตามในตลาดที่มีคู่แข่งมากมาย องค์กรควรพยายามสร้างความแตกต่างและมุ่งสู่การเป็นผู้นำในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง เช่น การนำเสนอคุณสมบัติหรือประโยชน์พิเศษที่ไม่มีคู่แข่งสามารถเลียนแบบได้
สุดท้าย Ries และ Trout ย้ำว่า แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ ต้องใช้เวลาในการสร้างความแข็งแกร่งและมั่นคง การมุ่งเน้นสร้างตราสินค้าที่โดดเด่นด้วยความอดทนและความมุ่งมั่นในระยะยาว จะส่งผลให้ลูกค้าจดจำและเกิดความเชื่อมั่นต่อแบรนด์นได้ในที่สุด
สนใจติดต่อผลิตสินค้าแพคเกจจิ้ง และอุปกรณ์ออกบูธ
คลิ๊ก >> Tumtook.com/Addline
Add Line : @Tumtook
