“ความคุ้มค่า คุ้มราคา” เป็นหนึ่งในคุณสมบัติของสินค้าและบริการ ที่ลูกค้ามีความต้องการและกำลังมองหา เนื่องจากทุกวันนี้ แหล่งซื้อสินค้ามีมากขึ้น มีทางเลือกใหม่ ๆ สำหรับผู้บริโภค  เมื่อการแข่งขันมีมากขึ้น ทำให้หลายคนมุ่งที่จะขายสินค้าราคาถูกลง เพื่อระบายสินค้าออกจากสต็อกให้เร็วขึ้น แต่ก็ยังมีอีกหลายธุรกิจ ที่ยังคงขายความคุ้มค่า  เพื่อที่จะสามารถตอบโจทย์ทุกความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น

วิธีการขายความคุ้มค่าให้กับลูกค้า

• เน้นประโยชน์มากกว่าราคา
  โดยสามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนว่า สินค้าหรือบริการของคุณนั้น สามารถตอบโจทย์หรือช่วยแก้ปัญหาที่ลูกค้ากำลังเผชิญอยู่อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไรบ้าง
• เปรียบเทียบสินค้าของคุณกับสินค้าของธุรกิจรายอื่น
  เพื่อแสดงให้เห็นว่าสินค้าหรือบริการของคุณนั้น มีความแตกต่างและมีความคุ้มค่ากว่าสินค้าอื่น ๆ อย่างไร ซึ่งสามารถใช้ตารางการเปรียบเทียบคุณสมบัติและราคา เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นอย่างชัดเจน และนำไปสู่การตัดสินใจเลือกต่อไป
• ใช้รีวิวจากฐานลูกค้าเดิม
  โลกทุกวันนี้ เป็นโลกของการรีวิว และการรีวิว ก็ส่งผลต่อการตัดสินใจเลือกของลูกค้าอยู่ไม่น้อย การขายความคุ้มค่าของสินค้า  สามารถใช้การรีวิวจากลูกค้าที่เคยใช้ มาเป็นสิ่งที่รับรองคุณภาพของสินค้าคุณได้ โดยใช้กรณีศึกษา ที่แสดงให้เห็นถึงความคุ้มค่าและผลลัพธ์ที่ดีจากการใช้สินค้าหรือบริการ

• เสนอให้ทดลองใช้
  “สิบปากว่า ไม่เท่าตาเห็น” ลูกค้าหลายคนมักจะตัดสินใจซื้อ หลังจากที่ได้ทดลองใช้สินค้าหรือบริการก่อน ซึ่งคุณสามารถเสนอการรับประกันความพึงพอใจหรือคืนเงินได้ เป็นบริการหลังการขาย ที่จะช่วยสร้างความมั่นใจให้ลูกค้ามากขึ้น
• แสดงให้ลูกค้าเห็นถึงคุณภาพและความทนทาน
  เมื่อพูดถึงเรื่องความคุ้มค่า สิ่งที่ลูกค้ามองหา คือความทนทานของสินค้า ซึ่งนั่นหมายถึง ความคาดหวังว่าสินค้านั้น ๆ จะต้องใช้วัสดุคุณภาพสูง , มีเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัย และมีอายุการใช้งานที่ยาวนาน เมื่อเทียบกับสินค้าที่มีราคาถูกกว่า เป็นต้น
• ชี้ให้เห็นถึงความประหยัดในระยะยาว
  หากสินค้าของคุณมีราคาสูงกว่าสินค้าของคู่แข่งรายอื่น จะต้องชี้ให้ลูกค้าเห็นถึงความคุ้มค่า ที่ถึงแม้อาจจะจ่ายแพงกว่าในช่วงแรก แต่ประหยัดกว่าในระยะยาว โดยอาจเป็นเรื่องประสิทธิภาพในการประหยัดพลังงาน หรือค่าบำรุงรักษาที่ต่ำกว่า เป็นต้น
• นำเสนอแพ็คเกจหรือโปรโมชั่นที่คุ้มค่ากว่า
  คุณสามารถจัดโปรโมชั่น ที่รวมเอาสินค้าหรือบริการหลาย ๆ อย่างเข้าด้วยกัน และนำเสนอลูกค้าในราคาพิเศษ รวมถึงการนำเสนอส่วนลด หากมีการซื้อเป็นจำนวนมากหรือมีการสมัครสมาชิกในระยะยาว พร้อมรับสิทธิประโยชน์มากมาย

มีธุรกิจมากมาย ที่เน้นขายความคุ้มค่าให้กับลูกค้ามากกว่าการขายสินค้าราคาถูก เช่น ธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้า , ธุรกิจประกันภัย , ธุรกิจยานยนต์ , ธุรกิจซอฟท์แวร์และเทคโนโลยีต่าง ๆ ,ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงธุรกิจด้านการเงินและการลงทุน ซึ่งแน่นอนว่า จะต้องมีการศึกษา เพื่อทำความเข้าใจกับความต้องการของลูกค้า และนำเสนอสินค้าหรือบริการให้ตรงจุด โดยเน้นไปที่คุณภาพและความทนทาน พร้อมรับฟังข้อเสนอแนะต่าง ๆ จากลูกค้า ก็จะนำมาซึ่งการพัฒนาและเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น

สนใจติดต่อผลิตสินค้าแพคเกจจิ้ง และอุปกรณ์ออกบูธ
คลิ๊ก >> Tumtook.com/Addline
Add Line : @Tumtook