เทคนิคการขายแบบ “ซื้อ 2 แถม 1” เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่หลายคนคุ้นเคยกันดี แต่สามารถทำได้ยาก ทำให้แต่ละธุรกิจได้ใช้วิธีการแตกต่างกันไปตามความเหมาะสม
สนใจติดต่อผลิตสินค้าแพคเกจจิ้ง และอุปกรณ์ออกบูธ
คลิ๊ก >> Tumtook.com/Addline
Add Line : @Tumtook
- การขายแบบ “ซื้อ 2 แถม 1” มีรากฐานมาจาก ทฤษฎีจิตวิทยาผู้บริโภค ที่มีชื่อว่า “ทฤษฎีผลประโยชน์”โดยเชื่อว่าผู้บริโภคจะแสดงพฤติกรรมการซื้อได้มากขึ้น อยู่ที่ระดับหรือจำนวนผลประโยชน์ที่จะได้รับ เนื่องจากการซื้อสินค้าในราคาปกติจะดึงดูดลูกค้าได้น้อยกว่าการใช้โปรโมชั่นหรือส่วนลด การที่ลูกค้าลูกค้าสามารถได้รับสินค้าเป็น 3 อย่าง ในราคาของ 2 อย่าง จึงเป็นสิ่งที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น
- หนึ่งในข้อดีของการใช้เทคนิค “ซื้อ 2 แถม 1” คือการดึงดูดความสนใจให้กับลูกค้า เพื่อเพิ่มปริมาณการซื้อสินค้าในแต่ละครั้ง ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าตนเองจะได้รับผลประโยชน์ และประหยัดค่าใช้จ่ายได้มากกว่าปกติ ซึ่งเป็นวิธีการสร้างความรู้สึก “คุ้มค่า” ให้กับผู้บริโภค
- ร้านอาหาร สามารถใช้วิธีปรับเปลี่ยนเป็นการ “มา 3 จ่าย 2” เป็นการให้ลูกค้ามาทานอาหารที่ร้าน 3 คน แต่จ่ายเงินเพียง 2 คน โดยแลกกับเงื่อนไขต่างๆ ของร้าน ซึ่งจะทำให้ร้านได้รับผลประโยชน์หลายอย่าง ทั้งการโฆษณาโปรโมท การกระตุ้นยอดขาย หรือการควบคุมวัตถุดิบ จากการมีจำนวนลูกค้ามาทานอาหารเพิ่มมากขึ้น
ทั้งนี้ เพื่อให้การใช้เทคนิคการตลาดแบบ “ซื้อ 2 แถม 1” ประสบความสำเร็จได้มากขึ้น ผู้ประกอบการจำเป็นต้องศึกษาและทำการวิจัยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมอย่างละเอียดถี่ถ้วน รวมถึงปัจจัยสำคัญอื่นๆ เช่น ต้นทุนปริมาณสินค้า กำลังการผลิต การคำนวณยอดขาย ผลกำไร และการกำหนดระยะเวลาในการขายที่เหมาะสม
Tumtook คิดถึงงานพิมพ์ คิดถึงทำถูก
