เมื่อเป็นแบรนด์เล็กที่ต้องลงสนามในตลาดใหญ่ จะสามารถเอาตัวรอดได้ยังไง คือคำถามที่ผู้ประกอบการมักจะถามตัวเองอยู่เสมอ เพราะการจะเข้าไปขอส่วนแบ่งการตลาดไม่ใช่เรื่องง่าย ยิ่งหากสินค้ามีการแข่งขันที่สูงแล้วก็ยิ่งเป็นเรื่องยาก แต่คงไม่มีผู้ประกอบการรายเล็กเจ้าไหนที่จะประสบความสำเร็จได้ ถ้าหากไม่เริ่มต้นลองทำดูเสียก่อน เพราะธุรกิจรายใหญ่ในตลาด ล้วนเติบโตขึ้นมาจากการเป็นธุรกิจแบรนด์เล็กมาก่อนทั้งนั้น ดังนั้นเราจึงนำ 3 กลยุทธ์ สำหรับธุรกิจแบรนด์เล็กที่ต้องมี เพื่อให้อยู่รอดในตลาดใหญ่ได้มาแนะนำกัน
3 กลยุทธ์ของธุรกิจแบรนด์เล็ก เพื่ออยู่รอดในตลาดใหญ่
- สร้างสินค้าที่มีความแตกต่าง
การสร้างสินค้าที่แตกต่างนั้นสามารถทำได้หลายแบบ เช่น การออกแบบลักษณะตัวสินค้า การเพิ่มประสิทธิภาพที่เหนือกว่า การจัดส่งที่รวดเร็ว การบริการหลังการขาย หรือการใช้เทคโนโลยีที่มีความล้ำหน้า เป็นต้น ซึ่งการสร้างความแตกต่างเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการรายเล็กต้องตีโจทย์ให้แตก ด้วยการดูว่าสินค้าประเภทเดียวกันยังขาดอะไรไปบ้าง ตัวอย่างเช่น น้ำอัดลม บิ๊กโคล่า ที่ได้เข้ามาตีตลาดแบรนด์ใหญ่อย่างโ Coke และ Pepsi ด้วยราคาที่ถูกกว่า ทำให้กลายเป็นทางเลือกสำหรับผู้บริโภคมากขึ้น
- เน้นสินค้าเฉพาะกลุ่ม
สินค้าที่เน้นขายลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ถือเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องมี โดยเฉพาะผู้ประกอบการรายใหม่ โดยเริ่มกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เพื่อที่จะได้เจาะจงความต้องการของลูกค้า และหาช่องว่างทางการตลาดได้ง่าย ซึ่งอาจเป็นจุดที่แบรนด์ใหญ่เข้าไม่ถึง เพราะมักจะมองถึงลูกค้าในมุมมองที่กว้าง หากสินค้าของเราตอบโจทย์ได้ดี ลูกค้าก็จะนึกถึงสินค้าของเราเป็นอันดับแรก เช่น การจำหน่ายเครื่องดื่มที่เจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าที่ไม่ทานคาเฟอีน แต่ได้รับรสชาติที่ใกล้เคียงกับเครื่องดื่มยี่ห้อดัง หรือจะเป็น ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก ที่สามารถย่อยสลายเองได้ โดยมีกลุ่มเป้าหมายคือผู้ที่มีมีผิวแพ้ง่าย และช่วยรักษาสิ่งแวดล้อมได้
- เลียนแบบสินค้า มาต่อยอดให้เป็นที่จดจำ
การเลียนแบบในที่นี้หมายถึง การสร้างแพคเกจจิ้งให้เหมือนแบรนด์ใหญ่ในตลาด ซึ่งหลายคนอาจมองว่าการเลียนแบบไม่ได้ช่วยให้น่าจดจำได้ เพราะไม่มีเอกลักษณ์เป็นของตัวเอง แต่ที่จริงแล้วสามารถช่วยให้ลูกค้าจำได้จากความคุ้นเคย โดยวิธีนี้ส่วนใหญ่มักจะใช้กับสินค้าอุปโภคบริโภค เช่น การใช้สีของซองกาแฟสีเดียวกับที่ผู้คนจดจำและมักจะนึกถึงมากที่สุด ถึงแม้ว่าการเลียนแบบอาจไม่ได้ทำให้สามารถแย่งชิงส่วนแบ่งในตลาดได้มากนัก แต่ก็ยังสร้างความแตกต่างเป็นทางเลือกขึ้นมาใหม่ให้กับผู้บริโภค ให้สามารถจดจำแบรนด์ใหม่ได้ง่ายมากขึ้น
การเป็นธุรกิจแบรนด์เล็กที่ต้องการอยู่รอดในตลาดใหญ่ ถึงแม้จะไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่ยากเกินไป หากมีกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสม มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง พร้อมปรับปรุงแผนงานให้ทันสมัยอยู่เสมอ แม้แต่ธุรกิจแบรนด์เล็กก็สามารถแข่งขัน และเติบโตขึ้นในตลาดใหญ่ได้
สนใจติดต่อผลิตสินค้าแพคเกจจิ้ง และอุปกรณ์ออกบูธ
คลิ๊ก >> Tumtook.com/Addline
Add Line : @Tumtook
