ผู้ที่กำลังจะประกอบธุรกิจ SME จำนวนไม่น้อย ล้วนหวาดหวั่นว่าจะไม่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจ หากแต่ในความเป็นจริงแล้ว การกลัวปัญหาที่เกิดขึ้นในการทำธุรกิจนั้นเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นได้เป็นธรรมดา และมีธุรกิจมากกว่าครึ่งที่ไม่ประสบความสำเร็จจนต้องยุติกลางคัน โดยมักจะมาจากความผิดพลาดในสาเหตุเดียวกัน แต่สามารถรู้เท่าทันเพื่อเตรียมตัวแก้ไขได้ จาก 4 เทคนิคในบทความนี้
4 เทคนิค ทางรอดสำหรับผู้เริ่มต้นทำธุรกิจ SME
- การเลือกสินค้ามาขาย
ควรขายในสิ่งที่มีคนอยากซื้อ มากกว่าการขายสิ่งที่ตัวเองอยากขาย แต่หากสินค้านั้นเป็นสินค้าที่ตัวเองมีความรู้ หรือความเชี่ยวชาญมากเป็นพิเศษ เช่น งานแฮนด์เมด อาหาร หรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ ต้องแน่ใจว่าสามารถตอบโจทย์ความต้องการ หรือสามารถแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ ไม่เช่นนั้นแล้ว ถึงแม้ว่าสินค้าหรือบริการจะดีมากแค่ไหน ก็ยากที่จะมีผู้ที่ต้องการซื้อ วิธีที่จะทำให้รู้ว่าลูกค้าต้องการอะไรนั้นมีอยู่หลายทางเลือก ไม่ว่าจะเป็น การศึกษากลุ่มลูกค้า, จ้างคนวิจัยตลาด, รับฟังความคิดเห็นจากลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกัน ซึ่งสามารถหาข้อมูลได้ทั้งจากการพูดคุยสอบถาม, การอ่านรีวิวตามช่องทางออนไลน์, หรือใช้เครื่องมือวัดผลอย่าง Google Analytics เพื่อวิเคราะห์การใช้งานเว็บไซต์ และพฤติกรรมการซื้อสินค้าออนไลน์ รวมไปถึงหาข้อมูลสินค้าขายดีในหมวดหมู่ที่สนใจ ในแผลตฟอร์มขายของออนไลน์อย่าง shopee หรือ lazada เป็นต้น
- รู้จักคู่แข่ง
การแข่งขันธุรกิจ SME ในปัจจุบัน มีความดุเดือดไม่แพ้ตลาดใหญ่ๆ ดังนั้นจึงควรต้องศึกษาคู่แข่งให้ดีว่ามีจุดเด่นและจุดด้อยคืออะไร แล้วนำจุดเด่นนั้นมาปรับปรุงสินค้าของเราให้มีคุณภาพใกล้เคียงหรือมากกว่า เช่น หากเปิดร้านอาหาร ให้ลองมองสำรวจเมนูอาหารที่ร้านคู่แข่งไม่มี และนำมาเพิ่มให้กับเมนูในร้านอาหารของตัวเอง หรือหากเมนูอะไรที่ขายดี ก็สามารถเพิ่มความโดดเด่นที่แตกต่างกันได้
- ทำเองให้ได้มากที่สุด และจ้างงานในเวลาจำเป็น
ผู้ที่เริ่มทำธุรกิจ SME ควรพยายามทำทุกอย่างด้วยตัวเองก่อน เพราะนอกจากจะเป็นการรักษาคุณภาพได้อย่างที่ต้องการแล้ว ยังช่วยลดต้นทุนค่าจ้างได้อีกด้วย แต่เมื่อจำเป็นต้องจ้างพนักงานเพื่อแบ่งบาภาระหน้าที่ เช่น การจ้างคนออกแบบ แพคเกจจิ้ง หรือจ้างคนพนักงานดูแลสินค้าที่จำหน่าย
- เงินทุนสำคัญที่สุด
ผู้เริ่มต้นธุรกิจที่มีเงินทุนเริ่มต้นสูง จะมีโอกาสลงทุนในธุรกิจที่ต้องการได้รวดเร็วกว่าผู้ที่มีต้นทุนน้อย ซึ่งควรเริ่มต้นไปทีละเล็กทีละน้อย โดยหากยังมีงานประจำก็ไม่ควรที่จะลาออกโดยที่ยังไม่มีแผนงานรองรับในทันที หรือกรณีที่มีการต้องการกู้เงินลงทุน ต้องวางแผนการชำระคืนให้รอบคอบ รวมไปถึงการประเมินรายได้ล่วงหน้าเผื่อเหตุการณ์ต่างๆ การเริ่มต้นจากเงินลงทุนน้อยก่อน ถึงแม้จะเหนื่อย แต่แลกกับการไม่ต้องกลุ้มใจกับการหาเงินมาคืนทุนในภายหลัง ก็ถือว่าคุ้มมากกว่ากัน
หนทางรอดอื่นๆ
สำหรับผู้ที่กำลังคิดจะเริ่มต้นทำธุรกิจ SME หากทำได้ตาม 4 ข้อทั้งหมดนี้ ก็ถือว่าเป็นไปในทิศทางที่ดี ควรหมั่นศึกษาหาความรู้พัฒนาตนเอง และผลิตผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ใช้ความพยายามให้มากกว่าคนทั่วไป แล้วความสำเร็จจะย่อมตามมาอย่างแน่นอน
สนใจติดต่อผลิตสินค้าแพคเกจจิ้ง และอุปกรณ์ออกบูธ
คลิ๊ก >> Tumtook.com/Addline
Add Line : @Tumtook
